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2023-07-08

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2022-09-13

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液壓機(jī)企業(yè)營銷的互利雙贏

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[內(nèi)容摘要]：利益是隱藏在立場分歧背后的原動力，立場是液壓機(jī) 廠家與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點(diǎn)，而利益卻是促使液壓機(jī) 企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益，而并非雙方的立場。這就要求談判者把注意力放在對立立場背后的實(shí)...

利益是隱藏在立場分歧背后的原動力，立場是液壓機(jī)廠家與客戶雙方?jīng)Q定做的某一件事情的出發(fā)點(diǎn)，而利益卻是促使液壓機(jī)企業(yè)與客戶雙方做決定或結(jié)論的原因。因此在談判過程中應(yīng)該調(diào)和雙方的利益，而并非雙方的立場。這就要求談判者把注意力放在對立立場背后的實(shí)質(zhì)利益上。

　　談判中需要注意突破各方表面立場上的沖突，努力探求對立立場背后的利益，努力尋找滿足各方需要的解決辦法。這種方法是行之有效的，因?yàn)槊恳环N利益通常都有好幾種滿足的途徑和方式，而且對立立場背后的利益往往并不是處于完全對立的狀態(tài)，可能會存在某些共同性。
　　有些時(shí)候，利益不同反而更利于使雙方做出妥協(xié)。例如液壓機(jī) 企業(yè)的老板與顧客就是這種情況?？偟膩碚f，雙方對價(jià)錢和液壓機(jī)都比較關(guān)心。至于其間的對立關(guān)系，則是液壓機(jī)廠老板對價(jià)錢的關(guān)心比液壓機(jī)多，而顧客正相反，他對液壓機(jī)更加關(guān)心。所以，交易便很容易達(dá)成?？傊?，談判雙方存在共同的或互補(bǔ)的利益，要努力彌補(bǔ)差距的部分，促使雙方達(dá)成圓滿的協(xié)議。

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